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    灯床塔设备在医疗器械行业内还仅仅属于非常细分的一个领域,相对专业的从业公司、人员的数量并不是很多。

    对于大部分生产厂家,灯床塔产品还只是被认为是一种医疗设备,因此无论是在生产还是市场推广过程中,都参照一般医疗设备的模式,着重突出的是产品本身的核心优势,比如人性化的结构、超高的承载能力等。这样的模式固然不能说错,但是在目前灯床塔已大量普及的情况下,单一突出产品优势已经变得远远不够了。就好比购买了一个高大上的多功能橱柜,虽然功能再多,但是如果在前期定位、安装、培训过程中,未能考虑到客户的实际情况或者任何一个环节中有所出入,那反而体现不出“高大上”的特点了??銮?,在同质化严重的现在,大部分产品的功能都比较类似,所谓的核心技术也已经不是少部分厂家的专利了,这个从各大展会上就能看出。

    因而,对于生产厂家来说,产品的核心优势很重要,同时更重要的是以客户为中心,能够提供专业、安全、优化、个性的整体服务。在前期的设计过程中,尽早参与到医院手术室ICU的设计过程中,能够充分考虑客户的实际情况,提供“可预见性”的专业、个性方案,优化工作流程,满足甚至超出客户需求;在项目安装施工阶段,做到高标准、严要求,及时完成每道工序;在客户使用过程中,定期的进行检查、保养工作,保障设备安全使用,延长使用年限。

    同样的,相对专业的从业人员数量也并不是很多。相比于一般医疗设备,灯床塔设备的从业人员所需的专业要求也相对较高,不仅需要医学和医疗器械方面的知识,还需要有建筑工程、信息技术、项目管理等方面的经验。如果仅仅只有单一领域方面的知识体系,就很难全面深入地了解灯床塔项目带给客户的优势,无法有针对性的给予客户全面周详的方案;如果知识体系掌握不全,在和客户沟通过程中就可能会答非所问,而且在项目执行阶段难免会出现一些纰漏。

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